Программа тренинга «Управление продажами» в рамках выставки в октябре 2016

Опубликовано: Monday, 12 September 2016

ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Тренинг “Управление продажами” состоится 21 октября в павильоне 69 ВДНХ в конференц-зале № 2

В программе курсов для похоронных директоров будет проведен тренинг «Профессиональные продажи похоронных товаров и услуг» по специально разработанной программе для руководителей, управляющих, менеджеров торговых залов и бюро приема заказов. Ведущая тренинга – Татьяна Прохоренко – сертифицированный бизнес-тренер, г. Новосибирск.

Цель тренинга:

расширение базы навыков эффективного управления продажами.

Программа тренинга:

  1. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ЧЕРЕЗ ПРИЗМУ ЦИКЛА МЕНЕДЖМЕНТА.
  2. ПЛАНИРОВАНИЕ: Формулирование целей и задач
    • Управление сотрудниками на основе планов продаж.
    • Постановка целей по схеме SMART.
    • Методы влияния на выполнение плана продаж.
  1. ОРГАНИЗАЦИЯ: Технология продаж
  • Стратегия взаимодействия с Клиентами.
  • Портрет «успешного менеджера продаж».

3.3. Стандарты рабочего поведения: функции стандартов; трансляция стандартов сотрудникам.

  1. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ:

4.1. Алгоритм делегирования.

4.2. Способы постановки задачи сотруднику, исходя из уровня развития сотрудника.

  1. КОНТРОЛЬ: Контроль исполнения

5.1. Виды, функции, характеристики контроля.

  • Способы контроля выполнения задачи, исходя из уровня развития сотрудника.
  1. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
  • Виды обратной связи.
  • Как давать обратную связь. Развивающая обратная связь.
  • Как получать обратную связь.
  1. МОТИВИРОВАНИЕ: Развитие, мотивирование и ротация сотрудников:
  • Роли в выполнении плана продаж: руководителя и сотрудника.
  • Методы обучения сотрудников.
  • Формирование команды менеджеров по продажам.

Продолжительность тренинга:   8 аудиторных часов  (1 день)

Форма обучения –  интерактивные тематические мини-лекции, профессиональные дискуссии, деловые игры, кейсы, разбор реальных ситуаций, индивидуальная работа участников с сопроводительными материалами.

ТРЕНИНГ ПРОВОДИТ:

Прохоренко Татьяна Николаевнаhttp://funeraleducation.ru/wp-content/uploads/2016/09/123.png Прохоренко Татьяна Николаевна

Прохоренко Татьяна Николаевна

Сертифицированный бизнес-тренер

Сертифицированный коуч   по международным стандартам ICF

Основные направления работы:  разработка  и проведение VIP- тренингов, применение коучинга как в тренингах, так  и коучингового подхода в управлении  компанией.
Опыт работы:
  • Проведение бизнес-тренингов с  2006 года
  • Услуги персонального коучинга  с 2013 года
  • Личных продаж и руководства продажами более 10 лет
  • Управленческий   более 10 лет

Образование:

  • НГПУ (факультет математики и физики)
  • Международный Эриксоновский Университет (Канада, Ванкувер) – Professional Coach, профессиональный сертификат № 2026591 РС

Ключевое дополнительное образование:

Центр «Харизма» – “Айкидо переговоров”  И. Хакамады

Центр “Харизма” “Современный руководитель: задачи, навыки, компетенции”

НОУ ВПО “Столичная академия малого бизнеса (институт) г. Москва “Управление образовательным учреждением”

Центр психологии НГУ «Тренинг-менеджер»

ГОУ ДПО “ИПКиПРПО”  «Менеджер продаж»

НОУ «Сибирский кадровый центр» «Управление персоналом»

  Автор бизнес-тренингов по направлениям:
  • Управленческие навыки
  • Личная эффективность
  • Технологии продаж и управление продажами
  • Клиентский сервис
  • Переговоры
  • Ситуационное руководство

   Реализованные успешно проекты:

  • Построение системы продаж в компании
  • Построение системы обучения персонала в компании
  • Адаптация персонала в компании
  • Оценка персонала в компании
  • Подготовка бизнес-тренеров
  • Командообразующие мероприятия в компании  – стратегические сессии

Специализация в коучинге:

  • Управленческий коучинг
  • Коучинг по продажам

Просмотров: 507
.